Selezione e negoziazione dei fornitori: assicurare partnership affidabili

Una gestione efficace dei fornitori è fondamentale per ridurre al minimo i costi e mantenere la stabilità operativa. Questo corso fornisce un quadro fondamentale, passo-passo per l'approvvigionamento di successo.Imparare a definire le vostre esigenze in modo chiaro, valutare i fornitori sulla base di criteri completi, preparare potenti script di negoziazione e stabilire relazioni a lungo termine, reciprocamente vantaggiose, garantendo la vostra catena di fornitura rimane robusta. Cosa imparerai: * Comprendere le fasi fondamentali del ciclo di vita degli appalti, dalla raccolta dei requisiti alla finalizzazione del contratto. * Applicare metodi strutturati per la verifica dei potenziali fornitori, comprese le valutazioni per le pratiche di rischio e di approvvigionamento etico. * Master strategie di negoziazione di base, concentrandosi sugli interessi (win-win) piuttosto che posizioni fisse. * Identificare e contrastare le tecniche di manipolazione comuni utilizzate durante le trattative con i fornitori. * Praticare la definizione di accordi di livello di servizio (SLA) critici e indicatori chiave di prestazione (KPI) per garantire la responsabilità del fornitore. Il materiale inizia con la terminologia essenziale e le fasi di identificazione del fornitore, passando poi a tecniche avanzate di preparazione, esecuzione efficace della negoziazione e, infine, gestione del rapporto post-contrattuale attraverso accordi scritti e monitoraggio delle prestazioni. Questo corso è progettato per i principianti - proprietari di piccole imprese, assistenti di approvvigionamento o manager nuovi ai processi di sourcing formale. Inizia a costruire competenze nella gestione strategica dei fornitori oggi stesso.