B2B Enterprise Sales: Chiến lược săn bắt và lãnh đạo thương vụ

Thành công trong bán hàng doanh nghiệp đòi hỏi nhiều hơn so với sản phẩm tiêu chuẩn; nó đòa hỏi một cách tiếp cận chiến lược cao để tìm kiếm và giành được các tài khoản có giá trị cao. Chương trình học này hướng dẫn bạn qua những chi tiết nhỏ nhặt của việc định hướng cấu trúc tổ chức phức tạp và bảo vệ các hợp đồng lớn. Bạn sẽ chuyển từ bán hàng cơ bản sang thực hiện các chiến lược giao dịch doanh nghiệp phức tạp, học cách đặt giải pháp của bạn như một tài sản kinh doanh quan trọng và dẫn dắt các chu kỳ bán hàng cao cấp với sự tự tin. Bạn sẽ học được gì: Hiểu các nguyên tắc cơ bản của doanh nghiệp B2B bán hàng và cách chúng khác nhau từ các mô hình bán hàng giao dịch; Nhận dạng và nhắm mục tiêu các tài khoản có giá trị cao bằng cách sử dụng các phương pháp săn bắn chiến lược và lập bản đồ tài khoản; Điều hướng các ủy ban mua phức tạp và xây dựng mối quan hệ với các bên liên quan điều hành chính; Phát triển giao dịch tùy chỉnh Chiến lược sắp xếp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với các mục tiêu kinh doanh quan trọng của khách hàng tiềm năng; Ứng dụng các kỹ thuật bán hàng dựa trên giá trị để biện minh cho việc định giá và bảo vệ biên lợi nhuận; Đưa các quá trình sắp đặt nội bộ và bên ngoài cần thiết cho các cuộc đàm phán hợp đồng và đóng cửa. Bạn sẽ bắt đầu bằng cách khám phá thuật ngữ bán hàng cốt lõi của doanh nghiệp và các khái niệm nền tảng trước khi chuyển sang săn bắt chiến lược thực tế, đàm phán thương lượng và khung lãnh đạo bán hàng. Lớp học này được thiết kế cho các chuyên gia bán hàng doanh nghiệp tham vọng, giám đốc tài khoản và đại diện phát triển kinh doanh tìm kiếm chuyển đổi sang các hợp đồng lớn hơn, không cần kinh nghiệm doanh nghiệp trước đó. Bắt đầu đọc hôm nay để nâng cao sự nghiệp bán hàng của bạn và làm chủ nghệ thuật của doanh nghiệp.