B2B Enterprise Sales: Strategic Hunting and Deal Leadership (dalam bahasa Inggris).

Sukses dalam penjualan perusahaan memerlukan lebih dari sekedar presentasi produk standar; hal ini memerlukan pendekatan yang sangat strategis untuk menemukan dan memenangkan klien bernilai tinggi. Kursus berbasis teks ini memandu Anda melalui nuansa navigasi struktur organisasi yang kompleks dan mengamankan kontrak-kontrak besar. Anda akan berpindah dari penjualan dasar ke eksekusi strategi bisnis yang canggih, belajar bagaimana memposisikan solusi Anda sebagai aset bisnis yang penting dan memimpin siklus penjualan yang tinggi dengan percaya diri. Apa yang akan Anda pelajari: Mengerti prinsip-prinsip dasar penjualan B2B perusahaan dan bagaimana mereka berbeda dari model penjualan transaksional; Identifikasi dan targetkan akun bernilai tinggi menggunakan metodologi perburuan strategis dan pemetaan akun; Navigasi komite pembelian kompleks dan membangun hubungan dengan pemangku kepentingan eksekutif utama; Mengembangkan kesepakatan yang disesuaikan Strategi yang menyelaraskan produk atau layanan Anda dengan prospek tujuan bisnis kritis; Terapkan teknik penjualan berbasis nilai untuk membenarkan harga dan melindungi margin keuntungan; Memimpin proses penyelarasan internal dan eksternal yang diperlukan untuk negosiasi kontrak lancar dan penutupan. Anda akan mulai dengan menjelajahi terminologi penjualan inti perusahaan dan konsep dasar sebelum pindah ke praktik strategis berburu, negosiasi kesepakatan, dan kerangka kepemimpinan penjualan. Kursus ini dirancang untuk ambisi perusahaan penjualan profesional, eksekutif akun, dan perwakilan pengembangan bisnis yang mencari transisi ke perjanjian yang lebih besar, tanpa pengalaman perusahaan sebelumnya diperlukan. Mulai membaca hari ini untuk meningkatkan karier penjualan Anda dan menguasai seni dari perusahaan deal.