B2B продажи предприятия: стратегическая охота и лидерство сделки

Успешные продажи в компании требуют гораздо больше, чем стандартный продукт питчинга; он требует высоко стратегический подход к поиску и выигрыш высокой стоимости счетов. Этот текстовый курс поможет вам разобраться в нюансах работы в сложных организационных структурах и заключения крупных контрактов. Вы перейдете от базовых навыков продаж к выполнению сложных стратегий сделок на уровне предприятия, научитесь позиционировать свое решение как критически важный бизнес-актив и уверенно вести циклы продаж с высокими ставками. Что вы узнаете: Понимание основных принципов продаж B2B и их отличие от транзакционных моделей продаж; Выявление и таргетирование высокостоимостных клиентов с использованием методологий стратегической охоты и картирования клиентов; Навигация в сложных закупочных комитетах и налаживание отношений с ключевыми исполнительными заинтересованными сторонами; Разработка индивидуальных сделок стратегии, которые выравнивать свой продукт или услугу с перспективой критических целей бизнеса; Применить ценности на основе методов продажи, чтобы оправдать ценообразование и защиту прибыли; Ведущих внутренних и внешних процессов выравнивания, необходимых для гладкой переговоров по контрактам и закрытия. Вы начнете с изучения основных терминов и основополагающих концепций продаж на предприятии, прежде чем перейти к практической стратегической охоте, переговорам о сделках и рамкам руководства продажами. Этот курс предназначен для начинающих специалистов по продажам предприятий, руководителей счетов и представителей по развитию бизнеса, которые хотят перейти к более крупным сделкам, без предварительного опыта работы в компании. Начните чтение сегодня, чтобы поднять свою карьеру в области продаж и овладеть искусством сделки предприятия.