Bán hàng giá trị chiến lược cho B2B

Bạn có đang cố gắng phân biệt các sản phẩm của mình trong một thị trường B2B cạnh tranh bằng cách chỉ tập trung vào các tính năng sản phẩm? Tìm hiểu cách chuyển tiếp tiếp cận bán hàng của bạn sang giá trị có thể mở khóa cơ hội mới và xây dựng mối quan hệ khách hàng mạnh mẽ hơn. Lớp học này sẽ chuyển đổi phương pháp bán hàng của bạn, cho phép bạn xác định, định lượng và truyền đạt giá trị kinh doanh thực sự của các giải pháp của bạn cho khách hàng B2B, dẫn đến các thỏa thuận thành công hơn và các mối quan hệ đối tác lâu dài. Bạn sẽ học được: * Học để nhận dạng và hiểu các điểm đau của khách hàng cốt lõi và mục tiêu kinh doanh. * Phát triển chiến lược để diễn đạt và định lượng giá trị tài chính và chiến lạc bộ của các giải pháp của bạn. * Ứng dụng các khung cho việc xây dựng các trường hợp kinh doanh thuyết phục cộng hưởng với các nhà quyết định B2B. * Kỹ thuật chủ yếu cho việc giải quyết vấn đề hợp tác và đồng sáng tạo giải pháp với khách hàng. * Hiểu cách tận dụng những câu chuyện thành công của khách hàng và những hiểu biết dựa trên dữ liệu để củng cố đề xuất giá trị. * Thực hành xử lý những phản đối phổ biến bằng cách tái tạo chúng thông qua một thấu kính giá trị trung tâm. Chương trình bắt đầu với các khái niệm cơ bản về giá trị và động lực bán hàng B2B, sau đó tiến hành thông qua các phương pháp thực tế để xác định giá trị, diễn đạt và biểu diễn, đỉnh điểm là các chiến lược để đóng cửa các giao dịch dựa trên giá trị. Lớp học này được thiết kế cho các chuyên gia bán hàng B2B mới và tham vọng, quản lý tài khoản và đại diện phát triển kinh doanh mới đến bán hàng dựa trên giá trị và không có kinh nghiệm trước đó trong lĩnh vực này. Bắt đầu hành trình của bạn để trở thành một chuyên gia bán hàng B2B hiệu quả và chiến lược hơn hôm nay.