Strategische Wertverkäufe für B2B

Haben Sie Probleme, sich in einem wettbewerbsorientierten B2B-Markt durch die Konzentration auf Produktmerkmale von der Konkurrenz abzuheben? Entdecken Sie, wie Sie durch die Verlagerung Ihres Vertriebsansatzes auf Wertschöpfung neue Möglichkeiten erschließen und stärkere Kundenbeziehungen aufbauen können. Dieser Kurs wird Ihre Verkaufsmethodik verändern und es Ihnen ermöglichen, den wahren Geschäftswert Ihrer Lösungen für B2B-Kunden zu identifizieren, zu quantifizieren und zu kommunizieren. Dies führt zu erfolgreicheren Deals und dauerhaften Partnerschaften. Was Sie lernen werden: * Lernen Sie, die wichtigsten Kundenschmerzpunkte und Geschäftsziele zu identifizieren und zu verstehen. * Entwickeln Sie Strategien, um den finanziellen und strategischen Wert Ihrer Lösungen zu artikulieren und zu quantifizieren. * Wenden Sie Rahmenbedingungen an, um überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen, die mit B2B-Entscheidungsträgern resonieren. * Meistertechniken für die kollaborative Problemlösung und die gemeinsame Erstellung von Lösungen mit Kunden. * Verstehen Sie, wie Sie Kundenerfolgsgeschichten und datengesteuerte Erkenntnisse nutzen können, um Wertversprechen zu stärken. * Üben Sie den Umgang mit häufigen Einwänden, indem Sie sie durch eine wertorientierte Linse neu gestalten. Der Kurs beginnt mit grundlegenden Konzepten der Wert- und B2B-Vertriebsdynamik, geht dann durch praktische Methoden zur Wertidentifikation, Artikulation und Demonstration und gipfelt in Strategien zum Abschluss wertbasierter Deals. Dieser Kurs richtet sich an aufstrebende und neue B2B-Vertriebsprofis, Account Manager und Vertreter der Geschäftsentwicklung, die neu im wertbasierten Vertrieb sind und keine Vorerfahrung in diesem Bereich haben. Beginnen Sie noch heute Ihre Reise, um ein effektiverer und strategischerer B2B-Vertriebsprofi zu werden.