Основы управления продажами и командного лидерства

Переход от представителя по продажам к менеджеру по продаже требует совершенно нового набора навыков, сосредоточения внимания на стратегии, коучингу и операциях, а не на отдельных сделках. Этот всеобъемлющий текстовый курс предоставляет основные рамки, чтобы помочь вам сделать этот переход гладко и привести свою команду продаж к успеху. Вы перейдете от индивидуального участника к эффективному лидеру продаж, научитесь структурировать территории продаж, разрабатывать планы компенсации и согласовывать усилия вашей команды с более широкими целями организации. Что вы узнаете: 1. Понять основные принципы управления продажами и его роль в современном бизнесе. 2. Согласуйте стратегии продаж с функциями маркетинга, чтобы создать единый путь клиента. 3. Внедрение методов прогнозирования продаж и управления поставками на основе данных. 4. Разработать мотивирующие структуры компенсации и четко определить территории продаж. 5. Используйте современные инструменты CRM и технологии продаж в целях отслеживания эффективности работы команды. 6. Коучинг и наставничество представителей по продажам с использованием современных методов руководства. Начиная с основных определений управления продажами и организационных структур, курс проводит вас через планирование территории, показатели производительности и современные инструменты цифрового управления продажам. С помощью подробных письменных объяснений и практических бизнес-сценаров вы разработаете структурированный подход к управлению современными силами продаж. Этот курс предназначен для начинающих менеджеров по продажам, недавно повышенных лидеров продаж и владельцев предприятий, желающих создать структурированный отдел продаж. Предыдущий опыт работы в области управления не требуется. Начните читать сегодня, чтобы построить навыки лидерства, необходимые для управления ростом продаж и вдохновлять свою команду.