نمو إيرادات المبيعات: 5 مبادئ أساسية من Salesforce

يحتاج تحقيق أهداف المبيعات باستمرار إلى أكثر من مجرد بذل جهد، فهو يتطلب نهجاً منظماً لإدارة علاقات العملاء واستراتيجية مسار الصفقات. توجّهك هذه الدورة النصية عبر المبادئ الأساسية المدفوعة للإيرادات والمستوحاة من منهجيات Salesforce، مما يساعدك على الانتقال من مطاردة الأهداف إلى الإنجاز المنهجي. سوف تتعلم كيف: - تفهم مصطلحات المبيعات الأساسية والمقاييس وتحولات العقلية المطلوبة للنمو. - تطبق خمسة مبادئ أساسية لزيادة الإيرادات استناداً إلى ممارسات المؤسسات الحديثة. - تستخدم أدوات CRM ورؤى البيانات لتتبع صحة مسار الصفقات والفرص. - تتقن تقنيات البيع الاستشاري التي توازن بين قيمة الحلول واحتياجات العملاء. - تحدد اختناقات الأداء الشخصي وتنفذ إجراءات تصحيحية منظمة. تبدأ الدورة بالتعاريف الأساسية ومفاهيم المبيعات التأسيسية قبل تقديم الأطر الاستراتيجية والسيناريوهات العملية. صُممت هذه الدورة لممثلي المبيعات المبتدئين، ومديري الحسابات، ورواد الأعمال، وهي لا تتطلب أي خبرة سابقة في استخدام CRM. ابدأ القراءة اليوم لبناء عملية منضبطة قابلة للتكرار لإتمام الصفقات.