Umsatzwachstum: 5 Schlüsselprinzipien von Salesforce

Um Verkaufsziele konsequent zu erreichen, ist mehr als nur Aufwand erforderlich – es erfordert einen strukturierten Ansatz für das Kundenbeziehungsmanagement und die Pipeline-Strategie. Dieser textbasierte Kurs führt Sie durch die wichtigsten Prinzipien zur Umsatzsteigerung, die von Salesforce-Methoden inspiriert sind, und hilft Ihnen, vom Zielstreben zum systematischen Erreichen zu gelangen. Sie lernen: - Verstehen Sie die grundlegenden Vertriebsterminologien, Metriken und Denkweisen, die für Wachstum erforderlich sind. - Wenden Sie fünf grundlegende umsatzsteigernde Prinzipien an, die auf modernen Unternehmenspraktiken basieren. - Nutzen Sie CRM-Tools und Dateneinblicke, um den Zustand und die Möglichkeiten der Pipeline zu verfolgen. - Meister beratende Verkaufstechniken, die den Lösungswert an den Kundenbedürfnissen ausrichten. - Persönliche Leistungsengpässe identifizieren und strukturierte Korrekturmaßnahmen umsetzen. Der Kurs beginnt mit wesentlichen Definitionen und grundlegenden Vertriebskonzepten, bevor strategische Rahmenbedingungen und praktische Szenarien vorgestellt werden. Dieser Kurs wurde für Anfänger, Account Manager und Unternehmer entwickelt und erfordert keine vorherige CRM-Erfahrung. Beginnen Sie noch heute mit dem Lesen, um einen disziplinierten, wiederholbaren Prozess für den Abschluss von Geschäften zu entwickeln.