Основы управления продажами для руководителей и менеджеров

Руководство командой по продажам требует структурированных процессов, координации команды и четкого отслеживания производительности. Этот текстовый курс помогает новым менеджерам по продажам и руководителям отделов овладеть основами лидерства в продажах. Вы узнаете, как создавать структурированные продажи, отслеживать основные показатели производительности и оптимизировать ежедневные рабочие процессы. Что вы узнаете: Узнайте основные термины управления продажами, модели лидерства и оперативные рамки; Структура повторяемого трубопровода продаж от генерации лид до закрытия сделки; Отслеживайте ключевые показатели производительности и аналитику продаж, чтобы направлять цели команды; Внедрение современных рабочих процессов CRM и цифровых инструментов продаж для максимальной производительность; Управление командой результативности посредством регулярных циклов обзора и объективного отслеживания. Курс начинается с фундаментальных определений и ключевой терминологии, прежде чем пройти через практические стратегии управления продажами. Предназначен для начинающих менеджеров по продажам, руководителей команд и руководителей отделов, ищущих прочную оперативную основу без предварительных условий. Прочитайте уроки, чтобы начать создавать эффективную операцию по продажам.