영업 팀을 위한 AI: 잠재 고객 발굴 및 딜 코칭

영업 전문가들은 더 나은 리드를 찾고, 아웃리치를 개인화하며, 딜을 더 빠르게 성사시켜야 한다는 지속적인 압박에 직면해 있습니다. 인공지능은 영업 팀의 운영 방식을 빠르게 변화시키고 있으며, 이러한 일상적인 업무를 간소화할 수 있는 강력한 도구들을 제공합니다. 이 텍스트 기반 코스는 영업 활성화(sales enablement)를 위한 AI 활용에 대한 실질적인 입문을 제공합니다. 기술적인 배경 지식 없이도 현대적인 AI 기법을 적용하여 잠재 고객을 조사하고, 영업 통화를 분석하며, 진행 중인 딜에 대해 실행 가능한 코칭을 받는 방법을 탐구하게 됩니다. 학습 내용: • AI의 기본 개념과 현대 영업 환경에서의 적용 방식을 이해합니다. • prompt engineering 기초를 적용하여 고도로 개인화된 아웃리치 이메일 및 후속 메일을 생성합니다. • AI를 사용하여 통화 녹취록을 분석하고 고객의 페인 포인트(pain points)와 구매 신호를 식별합니다. • AI 기반 딜 코칭 프레임워크를 사용하여 거절 대응 및 효과적인 협상 연습을 수행합니다. • 기본적인 검색(retrieval) 개념을 구현하여 영업 자료에서 관련 정보를 신속하게 추출합니다. • 현대적인 AI SDR 패턴을 사용하여 효율적인 잠재 고객 발굴 워크플로우를 구축합니다. 이 코스는 필수적인 AI 용어와 기본 정의부터 시작하여 실제 영업 시나리오로 넘어갑니다. 일상 업무에 AI를 적용하는 자신감을 키울 수 있도록 설계된 단계별 텍스트 가이드와 서면 실습을 읽게 됩니다. 초보 영업 담당자, 어카운트 이그제큐티브(account executives), 영업 활성화 리드를 위해 설계된 이 코스는 인공지능에 대한 사전 경험이 필요하지 않습니다. 오늘부터 읽기 시작하여 영업 방식을 현대화하고 더 효율적인 파이프라인을 구축해 보세요.