Dasar-Dasar Penjualan IT: Dari Prospeksi hingga Penutupan
Belajar bagaimana mengidentifikasi pembuat keputusan kunci, melakukan negosiasi berdampak tinggi, dan menutup perjanjian perangkat lunak dan layanan teknologi B2B menggunakan strategi penjualan modern.
-
๐ฌ
Instruktur AI
Tanyakan apa pun tentang pelajaran dan dapatkan jawaban jelas seketika, kapan saja. -
๐
Mulai kapan saja
Tanpa jadwal atau tenggat โ belajar dengan kecepatan sendiri, kapan pun Anda mau. -
๐
Dalam bahasa Indonesia
Pelajaran, tugas, dan sertifikat โ semuanya sepenuhnya dalam bahasa Anda.
Tentang kursus ini
Memanfaatkan dunia penjualan teknologi B2B yang rumit membutuhkan lebih dari sekedar teknik pitching standar. Kursus hanya-teks ini menjelaskan siklus penjualan IT, membantu Anda memahami cara menjual perangkat lunak, SaaS, dan layanan teknis ke bisnis modern. Anda akan berpindah dari prospeksi dasar ke manajemen kompleks, negosiasi bernilai tinggi dengan pembuat keputusan utama. Dengan belajar bagaimana menyelaraskan solusi teknis dengan tujuan bisnis klien, Anda akan membangun kepercayaan diri yang diperlukan untuk mendorong pendapatan dan menutup transaksi. Apa yang Anda pelajari: Mengerti tahap-tahap inti dari siklus hidup penjualan IT, dari generasi awal hingga penandatanganan kontrak akhir; Identifikasi dan melibatkan pembuat keputusan kunci dalam organisasi target menggunakan teknik penelitian dan outreach modern; Melakukan sesi penemuan yang efektif untuk mengungkapkan titik-titik nyeri klien dan memetakan mereka ke solusi teknis; Menguasai strategi negosiasi berdampak tinggi yang disesuaikan khusus untuk layanan teknologi dan perangkat lunak B2B; Terapkan kerangka penjualan berbasis nilai untuk membenarkan harga dan mengatasi keberatan pembeli yang umum; Gunakan aliran kerja CRM modern dan konsep penjualan untuk melacak, mengelola, dan mempercepat pipeline Anda. Kursus ini dimulai dengan terminologi penjualan IT dasar dan psikologi klien sebelum beralih ke kerangka kerja praktis untuk kualifikasi, negosiasi, dan manajemen akun. Melalui penjelasan tertulis dan analisis skenario yang realistis, Anda akan mengembangkan pendekatan terstruktur untuk penjualan teknologi B2B. Kursus ini dirancang untuk ambisi penjualan profesional, spesialis teknis transisi ke peran penjualan, dan pemula pengembangan bisnis. Tidak ada pengalaman penjualan sebelumnya diperlukan. Mulai membaca hari ini untuk membangun fondasi terstruktur untuk karier yang sukses dalam penjualan IT.
Apa yang Anda dapatkan
-
๐
Sertifikat penyelesaian
Tambahkan ke profil LinkedIn Anda -
๐ฌ
Tutor AI pribadi
Bingung di tengah pelajaran? Tanya tutor bawaan kamu apa saja, kapan saja. -
๐ง
Termasuk versi audio
Belajar di mana saja โ tanpa layar -
โพ๏ธ
Akses seumur hidup
Kembali kapan saja, tanpa kedaluwarsa -
๐ฑ
Ponsel atau komputer
Berfungsi di mana saja, perangkat apa saja -
๐ธ
Pengembalian 14 hari
Tanpa pertanyaan -
โก
Singkat dan fokus
2 jam 36 mnt konten praktis
Ulasan
Belum ada ulasan โ jadilah yang pertama berbagi pengalaman.
Pertanyaan umum
Apa yang saya butuhkan untuk mengikuti kursus ini? +
Cukup ponsel atau komputer dengan internet. Tidak ada instalasi atau perangkat khusus.
Bagaimana cara membayar? +
Dengan kartu via Stripe. Kami tidak menyimpan detail kartu โ Stripe menanganinya dengan aman.
Bisakah saya mendapat refund? +
Ya โ refund penuh dalam 14 hari, tanpa pertanyaan.
Berapa lama saya akan punya akses? +
Selamanya. Setelah membeli, kursus jadi milik Anda untuk dikunjungi lagi kapan saja.
Apakah saya akan mendapat sertifikat? +
Ya. Setelah selesai, Anda akan menerima sertifikat yang bisa ditambahkan ke profil LinkedIn.
Dibuat untuk pelajar di
Teknologi
Desain
Keuangan
Pemasaran
Kesehatan
Pendidikan
Perhotelan
Manufaktur