Chiến lược tiếp thị và dự báo bán hàng với các nghiên cứu trường hợp

Đánh dấu khoảng cách giữa lý thuyết tiếp thị và sự phát triển kinh doanh thực tế đòi hỏi một hiểu biết rõ ràng về cách dự báo doanh thu tương lai. Chương trình này giúp bạn nắm vững các nguyên tắc cơ bản của tiếp thị chiến lược và dự báo bán hàng dựa trên dữ liệu. Thông qua các đọc có cấu trúc và kịch bản thực tế, bạn sẽ chuyển từ việc hiểu các khái niệm tiếp thị cơ bản để phân tích xu hướng ngành tự tin, tính toán các chỉ số kinh doanh quan trọng và dự đoán doanh thu trong các điều kiện thị trường khác nhau. Bạn sẽ học được: - Hiểu được các nguyên tắc cơ bản của tiếp thị và bán hàng hiện đại - Phân tích các lực lượng thị trường bên ngoài, xu hướng ngành, và dữ liệu nội bộ của công ty để thông báo chiến lược của bạn - Ứng dụng mô hình dự báo bán hàng thực tế sử dụng cả dữ liệu lịch sử và nhận thức định tính - Đánh giá các chỉ số hiệu suất chính như chi phí thu hút khách hàng (CAC) và giá trị cuộc sống khách hàng(LTV) cho dự báo chính xác - Phân tích các nghiên cứu trường hợp thực tế để xem các doanh nghiệp thành công thích nghi chiến lược tiếp thị của họ như thế nào - Thực hành xây dựng dự án dựa trên kịch bản bán hàng thông qua bài tập viết và hướng dẫn từng bước Chương trình bắt đầu bằng việc thiết lập thuật ngữ cốt lõi và mối quan hệ giữa tiếp thị và bán hàng. Từ đó, bạn sẽ tiến bộ thông qua phân tích môi trường, phương pháp dự báo định lượng và định tính, và các chỉ số hiện đại, đỉnh điểm trong các nghiên cứu trường hợp thực tế cho thấy các nguyên tắc này trong hành động. Được thiết kế đặc biệt cho các nhà tiếp thị, chủ doanh nghiệp và chuyên gia cấp độ nhập, khóa học này không yêu cầu kinh nghiệm tài chính hoặc toán học tiên tiến trước đó. Bắt đầu đọc hôm nay để biến lý thuyết tiếp thị thành kết quả kinh doanh dự đoán.