Grundlagen der Beschaffungsverhandlung

Um den besten Wert von Lieferanten zu sichern, ist mehr erforderlich als nur Rabatte zu verlangen. Es erfordert einen strukturierten, strategischen Ansatz für Verhandlungen. Dieser Kurs führt Sie durch die wesentlichen Methoden, die von erfolgreichen Einkaufsprofis zur Vorbereitung, Durchführung und zum Abschluss von Vereinbarungen verwendet werden. Sie lernen, wie Sie die Motivationen von Lieferanten analysieren und Beziehungen verwalten, und Sie werden lernen wie Sie Ihren Ansatz in Bezug auf Lieferant-Gespräche verändern. Was Sie lernen werden: - Verstehen Sie die wichtigsten Rahmenbedingungen für Beschaffungsverhandlungen, einschließlich BATNA, MDO und LAA. - Sammeln und analysieren Sie Lieferantendaten, um einen faktenbasierten Verhandlungsplan zu erstellen. - Identifizieren Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erkennen Sie die gängigen Taktiken, die von Lieferanten verwendet werden. - Anwenden von prinzipienbasierten Verhandlungstechniken, um sich auf gemeinsame Interessen zu konzentrieren und nicht auf starre Positionen. - Integrieren Sie moderne Lieferantenbeziehungsmanagement-Prinzipien, um langfristige Kooperationspartnerschaften zu fördern. - Üben Sie die Strukturierung von Win-Win-Ergebnissen durch schriftliche Szenarien und Planungsübungen. Der Kurs beginnt mit grundlegenden Definitionen und Schlüsselterminologie, bevor Schritt für Schritt die Planungsphase, die taktische Ausführung und die Nachverhandlungsprüfung durchlaufen werden. Dieser Kurs wurde speziell für Anfänger entwickelt und erfordert keine vorherige Beschaffungs- oder Verhandlungserfahrung. Beginnen Sie noch heute mit dem Lesen, um Ihr Selbstvertrauen aufzubauen und die Kunst der Beschaffungsverhandlungen zu meistern.