B2B Sales Negotiation: Planning and Debriefing Deals (bằng tiếng Anh).

Bảo vệ các giao dịch B2B có giá trị cao đòi hỏi nhiều hơn chỉ trực giác; nó đòa hỏi một cách tiếp cận có cấu trúc để chuẩn bị và phân tích sau giao dịch. Lớp học dựa trên văn bản này hướng dẫn bạn qua các phương pháp thiết yếu của kế hoạch và đàm phán để đạt được kết quả thắng lợi. Bạn sẽ chuyển từ bán phản ứng đến thương lượng chủ động bằng cách hiểu tâm lý của người mua B2B, thiết lập các tham số đàm phán rõ ràng, và đánh giá hiệu suất của bạn sau mỗi tương tác. Bạn cũng sẽ học cách tận dụng các công cụ AI hiện đại để mô phỏng các kịch bản đàm phán, phân tích nhân vật người mua và tinh chỉnh chiến lược thương lượng của bạn. Bạn sẽ học được: - Hiểu các nguyên tắc cốt lõi của đàm phán bán hàng B2B và chu kỳ giao dịch. - Kế hoạch đàm phán có hệ thống bằng cách thiết lập điểm rời đi và kết quả mục tiêu. - Phân tích động lực của người mua và quá trình ra quyết định sử dụng hồ sơ cấu trúc. - Ứng dụng các kỹ thuật hỗ trợ AI hiện đại để mô phỏng các kịch bản đàm phán và thử nghiệm chiến lược. - Thực hiện báo cáo sau giao dịch để xác định các bài học chính và các lĩnh vực cần cải thiện. - Phát triển danh sách kiểm tra quy hoạch cấu trúc và khung tinh thần cho sự chuẩn bị nhất quán. Chương trình bắt đầu với các định nghĩa cơ bản và thuật ngữ đàm phán chính trước khi chuyển sang các khung kế hoạch từng bước. Sau đó bạn sẽ khám phá các kịch bản thế giới thực, các kỹ thuật chuẩn bị hiện đại của AI, và các thực hành báo cáo cấu trúc thông qua các bài tập viết. Lớp học này được thiết kế cho các chuyên gia bán hàng, quản lý tài khoản và chủ doanh nghiệp mong muốn xây dựng một nền tảng vững chắc trong đàm phán B2B. Không cần kinh nghiệm bán hàng trước hoặc nền tảng kỹ thuật. Bắt đầu phát triển cách tiếp cận cấu trúc của bạn với đàm phán B2B hôm nay.