Настройка CRM Analytics для прогнозирования объема продаж

Для принятия стратегических бизнес-решений организациям необходимо смотреть дальше исторических данных и предвидеть будущие тенденции продаж. CRM Analytics предоставляет инструменты для создания прогностических моделей, но их правильная настройка является ключом к получению надежных прогнозов. В этом текстовом курсе вы узнаете, как настроить CRM Analytics для точного прогнозирования объемов продаж. Вы начнете с понимания фундаментальных концепций прогнозирования, а затем перейдете к подготовке данных, обучению моделей прогнозирования и применению методов кластеризации для сегментации учетных записей и выявления моделей покупательского поведения. Чему вы научитесь: 1. Понимать основные принципы прогнозной аналитики и прогнозирования продаж. 2. Подготавливать и очищать наборы данных о продажах для обеспечения высокого качества обучения моделей. 3. Настраивать и обучать надежные модели прогнозирования в среде CRM Analytics. 4. Применять методы кластеризации данных для сегментации учетных записей и выявления моделей покупательского поведения. 5. Анализировать метрики точности моделей для уточнения и улучшения прогнозов объема продаж. 6. Преобразовывать прогностические инсайты в действенные стратегии для вашей команды продаж. Курс начинается с основной терминологии и основ подготовки данных, шаг за шагом направляя вас через настройку модели, кластеризацию и оценку. Вы будете учиться с помощью четких письменных объяснений, практических примеров и концептуальных пошаговых руководств. Этот курс предназначен для специалистов по операциям продаж, аналитиков данных и бизнес-администраторов, которые являются новичками в прогностическом моделировании и хотят использовать CRM Analytics. Предварительный опыт в области науки о данных не требуется. Начните читать сегодня, чтобы превратить ваши данные о продажах в надежные прогнозы на будущее.