B2B Sales and Marketing Strategies for New Business (bằng tiếng Anh).

Điều hướng thế giới phức tạp của bán hàng B2B đòi hỏi nhiều hơn chỉ là một sản phẩm tốt; nó đòa hỏi một cách tiếp cận đồng bộ giữa các đội tiếp thị và bán hàng. Chương trình này cung cấp một nền tảng vững chắc trong động lực kinh doanh, giúp bạn hiểu cách thu hút, nuôi dưỡng và đóng cửa khách hàng chuyên nghiệp trong thị trường ngày nay. Bạn sẽ có một quan điểm rõ ràng về cách quản lý chu kỳ bán hàng dài và xây dựng mối quan hệ chuyên môn bền vững thông qua lý thuyết viết và kịch bản thực tế. * Hiểu được sự khác biệt cơ bản giữa chu kỳ bán hàng B2C và B2B * Điều chỉnh các bộ phận tiếp thị và bán hàng để tạo ra một hành trình khách hàng không rời rạc * Nhận diện và lập hồ sơ khách hàng lý tưởng để cải thiện chất lượng dẫn * Học cách quản lý các chiến lược nhập và xuất hiện đại để tạo ra khách hàng tiềm năng * Apply Account-Based Marketing (ABM) principles to target high-value clients * Theo dõi các chỉ số hiệu suất thiết yếu và đặt mục tiêu phát triển thực tế * Thực hành kỹ thuật giao tiếp hiệu quả để đóng hợp đồng phức tạp Các tài liệu bắt đầu với các định nghĩa cốt lõi và tâm lý của người mua B2B trước khi chuyển sang các khung tạo và chuyển đổi chiến thuật. Lớp học này được thiết kế cho người mới bắt đầu, chuyên gia bán hàng tham vọng và nhà tiếp thị tìm kiếm chuyển đổi sang không gian B2B mà không cần kinh nghiệm trước đó. Bắt đầu xây dựng nền tảng bán hàng và tiếp thị B2B của bạn ngay hôm nay.