B2Bセールス＆マーケティング戦略：新規事業開拓

B2Bセールスの複雑な世界をナビゲートするには、優れた製品以上のものが必要です。マーケティングチームとセールスチームの同期したアプローチが求められます。プロのバイヤーがどのように意思決定を行うかを理解することが、高価値顧客の持続的なパイプラインを構築する鍵となります。 このコースでは、B2Bダイナミクスの強固な基盤を提供し、今日の市場でプロの顧客を引き付け、育成し、成約する方法を理解するのに役立ちます。理論と実践的なシナリオを通じて、長いセールスサイクルを管理し、永続的なプロフェッショナルな関係を構築する方法についての明確な視点を得ることができます。 * B2CとB2Bのセールスサイクルの根本的な違いを理解する * シームレスなカスタマージャーニーを作成するために、マーケティング部門とセールス部門を連携させる * リードの質を向上させるために、理想的な顧客ペルソナを特定し、プロファイリングする * リードジェネレーションのための現代的なインバウンドおよびアウトバウンド戦略を習得する * 高価値クライアントをターゲットにするために、アカウントベースドマーケティング（ABM）の原則を適用する * 重要なパフォーマンス指標を追跡し、現実的な成長目標を設定する * 複雑なディールを成約するための効果的なコミュニケーションテクニックを実践する 教材は、B2Bバイヤーのコア定義と心理学から始まり、戦術的なリードジェネレーションとコンバージョンフレームワークに進みます。データに基づいた意思決定と最新のCRM原則がセールスプロセスをどのように合理化できるかを探求します。 このコースは、初心者、意欲的なセールスプロフェッショナル、およびB2B分野への移行を目指すマーケターを対象としており、事前の経験は必要ありません。 今日からB2Bセールスとマーケティングの基盤を構築しましょう。