Cơ sở của lãnh đạo nhóm bán hàng

Bước vào vai trò lãnh đạo bán hàng đòi hỏi phải chuyển từ bán hàng cá nhân sang trao quyền cho toàn bộ đội ngũ. Lớp học dựa trên văn bản này hướng dẫn bạn qua quá trình chuyển đổi đó, giúp bạn xây dựng các kỹ năng quản lý cần thiết để hướng dẫn các chuyên gia bán hàng. Bạn sẽ học cách xây dựng một đội bán hàng, thiết lập các chỉ số hiệu suất rõ ràng, và nuôi dưỡng một môi trường hợp tác. Vào cuối khóa học này, bạn sẽ có một nền tảng vững chắc để quản lý các đường ống, huấn luyện nhân viên bán hàng, và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu liên tục. Bạn sẽ học được: - Hiểu được sự chuyển đổi cơ bản từ người bán hàng cá nhân đến người lãnh đạo đội - Thực hiện các chiến lược giao tiếp có cấu trúc và tổ chức các cuộc họp bán hàng hiệu quả - Huấn luyện nhân viên bán hàng sử dụng kiến thức dựa trên dữ liệu và khung phản hồi hiện đại - Quản lý các đường ống bán hàng và theo dõi các chỉ số hiệu suất chính để dự báo kết quả - Cải thiện phong cách lãnh đạo cho môi trường bán hàng từ xa và lai hiện đại - Giải quyết xung đột nhóm và thúc đẩy các chuyên gia bán hàng để đạt được mục tiêu Chương trình bắt đầu với các nguyên tắc lãnh đạo cơ bản và chiến lược truyền thông trước khi chuyển sang các khung thực tế cho quản lý đường ống, theo dõi hiệu suất và động lực nhóm. Nó được thiết kế cho các quản lý bán hàng mới, các đội dẫn đầu tham vọng và các đại diện bán hàng có kinh nghiệm chuyển sang lãnh đạo, không cần kinh nghiệm quản lý trước đó. Bắt đầu hành trình của bạn để trở thành một nhà lãnh đạo bán hàng có ảnh hưởng hôm nay.