Основы продажи Insight: дифференциация подхода к продажам B2B

В сегодняшнем конкурентном ландшафте B2B, традиционные отношения продажи больше не достаточно, чтобы выиграть сделки. Современные покупатели уже имеют доступ к огромному количеству информации, что означает, что продавцы должны принести новые, неожиданные перспективы к столу, чтобы привлечь внимание и привести решения. Этот курс научит вас, как перейти от реактивного продукта питчера к проактивной доверенного советника. Вы узнаете основные принципы продажи, позволяющие вам выявлять скрытые проблемы клиентов, представлять индивидуальные решения и создавать убедительные рассказы, которые отличают ваши предложения от конкурентов. Что вы узнаете: - Понять основные принципы продаж, основанных на инсайте, и как они отличаются от традиционных методологий продаж - Исследовать и выявлять скрытые потребности клиентов и тенденции отрасли с использованием современных цифровых инструментов - Создание убедительной точки зрения, которая бросает вызов существующим предположениям покупателей - Дифференциация вашего продукта или услуги путем привязки уникальных возможностей непосредственно к результатам бизнеса высокой ценности - Уверенно обрабатывать возражения, переформулируя опасения покупателей с помощью аналитических данных - Структура убедительные продажи разговоры, которые направляют перспективы плавно через современный B2B покупки путешествие Вы начнете с овладения основной терминологией и фундаментальной психологией продаж, прежде чем перейти к практическим рамкам для исследования счетов, разработки коммерческих идей и структурирования вашего письменного контакта с продажами. Этот курс предназначен для начинающих специалистов по продажам, представителей по развитию бизнеса и руководителей счетов, стремящихся повысить свою стратегию продаж. Нет предыдущего опыта продаж требуется. Начните читать сегодня, чтобы преобразовать свой подход и обеспечить безошибочное значение для ваших перспектив.