B2B Major Sales Essentials: From Prospecting to Closing (bằng tiếng Anh).

Để có được khách hàng kinh doanh có giá trị cao đòi hỏi một cách tiếp cận có cấu trúc, tư vấn để quản lý hành trình mua hàng phức tạp. Bạn sẽ học cách xác định các khách hàng tiềm năng có đủ điều kiện sử dụng tiêu chí bán hàng hiện đại, tiến hành các cuộc trò chuyện khám phá chiến lược, đưa ra các giải pháp phù hợp, và quản lý mối quan hệ khách hàng sau bán hàng. Bạn sẽ học được gì: Hiểu các thuật ngữ B2B cơ bản và các nguyên tắc quản lý đường ống; Nhận dạng và đánh giá các tài khoản tiềm năng bằng cách sử dụng các phương pháp nghiên cứu người mua hiện đại; Thực hiện các cuộc thảo luận khám phá hiệu quả để khám phá các thách thức kinh doanh quan trọng; Đối thoại với khách hàng và xử lý đàm phán bằng cách dùng các kỹ thuật giao tiếp có cấu trúc; Học tập bắt đầu với các khái niệm cơ bản và thuật ngữ bán hàng trước khi hướng dẫn bạn qua các mô- đun viết và các trường hợp thực tế. Được thiết kế cho người mới bắt đầu và chuyên gia chuyển sang các vai trò bán hàng chính, không cần kinh nghiệm trước đó. Bắt đầu đọc hôm nay để làm chủ các nền tảng của doanh nghiệp tiếp thị.