Manajemen Akun Strategis dan Desain Pasukan Penjualan

Merancang tim penjualan yang terkoordinasi dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan klien sangat penting bagi pertumbuhan pendapatan organisasi. Banyak bisnis berjuang dengan struktur penjualan dan manajemen akun karena mereka kekurangan pendekatan yang sistematis dan strategis. Kursus berbasis teks ini memandu Anda melalui konsep dasar desain tenaga penjualan dan manajemen akun strategis. Anda akan belajar bagaimana struktur wilayah penjualan, mendefinisikan tanggung jawab kepemimpinan penjualan, menganalisis pusat pembelian pelanggan, dan mengoptimalkan operasi penjualan modern untuk pertumbuhan berkelanjutan. Apa yang akan kau pelajari: - Mengerti tahapan inti dari perencanaan penjualan strategis dan peran operasi penjualan. - Desain struktur tenaga penjualan yang efisien dan mendefinisikan batas wilayah yang jelas. - Peta pusat pembelian untuk mengidentifikasi pembuat keputusan kunci dan mempengaruhi proses pembelian. - Terapkan langkah-langkah proses penjualan pribadi untuk mengelola akun kunci secara efektif. - Menganalisis aliran kerja teknologi penjualan modern dan metode perkiraan berbasis data. Anda akan mulai dengan menguasai terminologi penjualan penting dan kerangka manajemen dasar sebelum menjelajahi topik-topik canggih dalam desain organisasi dan manajemen hubungan klien. Melalui penjelasan tertulis yang jelas dan skenario praktis, Anda akan mengembangkan pola pikir strategis yang diperlukan untuk memimpin tim penjualan modern. Kursus ini dirancang untuk manajer penjualan bercita-cita, eksekutif akun, dan profesional bisnis yang ingin bertransisi ke operasi penjualan. Tidak ada pengalaman manajemen penjualan sebelumnya yang diperlukan. Mulai membaca hari ini untuk membangun struktur, organisasi penjualan berperforma tinggi.