Cơ bản bán hàng có hệ thống

Lớp học dựa trên văn bản này trang bị cho các chuyên gia bán hàng tham vọng với các phương pháp cốt lõi cần thiết để hướng dẫn các triển vọng một cách liền mạch từ việc tiếp cận ban đầu đến các thỏa thuận đóng. Bạn sẽ học được gì: Hiểu thuật ngữ bán hàng cơ bản, chỉ số đường ống cốt lõi và trách nhiệm của một đại diện bán hàng; Học các kỹ thuật có cấu trúc cho các triển vọng đủ điều kiện và tiến hành các cuộc trò chuyện khám phá tư vấn; Ứng dụng các chiến lược nhắn tin bán hàng hiện đại qua giao tiếp viết, tìm kiếm email và xã hội kênh; Chủ các khung thực tế để giải quyết các phản đối của người mua chung với sự tự tin; Thực hành sử dụng các luồng công việc CRM để theo dõi các giai đoạn giao dịch và quản lý theo dõe hiệu quả; Ứng dụng các chiến lược đóng cửa tạo ra giá trị khách hàng và lượng giao dịch cao hơn. Nội dung bắt đầu với các định nghĩa cơ bản và các khái niệm về ống bán hàng trước khi hướng dẫn bạn qua các khung giao tiếp thực tế, xử lý phản đối, và các thực hành quản lý ống. Được thiết kế đặc biệt cho người mới bắt đầu, quản lý bán hàng mới, và doanh nhân không cần kinh nghiệm trước đó. Đọc qua các bài học để xây dựng một cách tiếp cận có cấu trúc, có thể dự đoán được để thành công bán hàng.