Asas Produk B2B: Membangunkan Minda Perniagaan-ke-Perniagaan

Bekerja pada produk yang dibina untuk perniagaan memerlukan minda yang sama sekali berbeza daripada membina untuk pengguna harian. Jika anda ingin berjaya dalam ruang perusahaan, anda mesti belajar untuk menyelaraskan keputusan produk anda dengan matlamat korporat yang kompleks dan realiti perolehan. Kursus teks sahaja ini melengkapkan anda dengan rangka kerja asas untuk menganalisis aliran kerja perniagaan, memetakan rangkaian pihak berkepentingan yang kompleks, dan mereka bentuk produk yang benar-benar ingin dibeli oleh pelanggan perusahaan. Anda akan belajar untuk mengubah perspektif anda daripada kegembiraan pengguna individu kepada penjanaan nilai korporat, kecekapan operasi, dan pulangan pelaburan. Apa yang anda akan pelajari: Memahami perbezaan asas antara ekosistem produk B2B dan B2C, bermula dengan istilah industri teras; Memetakan Unit Pembuat Keputusan untuk mengenal pasti pembeli, pemberi pengaruh, dan pengguna akhir sebenar dalam syarikat pelanggan; Menganalisis kitaran perolehan korporat dan memahami cara perniagaan menilai risiko perisian dan ROI; Menentukan cadangan nilai yang sejajar secara langsung dengan matlamat perniagaan, pengurangan kos, dan pematuhan; Menggunakan strategi produk B2B moden, termasuk corak Pertumbuhan Dipacu Produk dan reka bentuk yang mengutamakan integrasi; Berlatih mengimbangi keperluan yang bercanggah daripada jabatan yang berbeza menggunakan latihan strategik bertulis. Kursus ini bermula dengan istilah B2B yang penting dan konsep asas sebelum membimbing anda melalui senario dunia sebenar, latihan pemetaan pihak berkepentingan, dan rangka kerja strategik. Direka khusus untuk pengurus produk, penganalisis perniagaan, dan pereka yang bercita-cita tinggi yang baru dalam ruang B2B, kursus ini tidak memerlukan pengalaman perniagaan-ke-perniagaan terdahulu. Mula membaca hari ini untuk membuka kunci minda strategik yang diperlukan untuk cemerlang dalam landskap produk korporat.